5G时代户外如何实现精准投放 让客户预算不浪费

在过去的几年里，我们一直引领着将户外媒体与移动广告相结合的对话。我们甚至召集专家座谈会来探讨户外+移动广告。今天，它仍然是业界的一个热门话题。无可置疑！

eMarketer的一份报告显示，我们花在电子设备上的时间比看电视的时间还多。我们每天花在应用程序和移动网络上的时间超过三个小时。

在do it outdoors media，我们不久前就认定，数字化并不等同于数字屏幕(尽管这也可能来临)。它关于整合，并且在现实世界里及智能手机上与消费者互动。通过拥抱这些微小瞬间，也通过思考技术如何解决户外的归因问题，我们提升了户外营销的价值。

我们目前提供强化的媒体营销活动，当用户接近户外信息时，他们的移动设备上会显示移动广告。

通向整合的道路历经五年历程。伴随技术的进步，在广告商寻找新的产品时，我们也在不断进化。首先，与应用程序协同，通过beacon discovery 来推进通知用户。然后是通过信标对设备ID 的收集。暂时是物理网络集成，但是些许令人失望。然后，用地理围栏定位移动广告牌路线。接下来就是找到确切的重新定位户外受众的方法。

我们已经能够缩小我们的数字受众范围来匹配户外受众。我们一直在户外媒体所驱动的确切点位优化我们的数字广告支出。我们正在开辟新的道路。

有一件事是不变的：将实体媒体与数字媒体相结合可以提高相关性、增加触达并推动产出更好的结果。

USA Touch Points 的一项研究曾显示，如果在手机广告中加入户外媒体，广告到达率可扩大316%。考虑到这么高的放大率，扪心自问，你能接受没有户外媒体所支持的移动广告营销吗?

除了放大效应，户外媒体在促动移动用户参与方面也是成功的。

在2019 年尼尔森户外广告研究中，尼尔森称66% 的智能手机用户在看到户外广告后会在线上采取一些行动。这包括搜索和社交媒体活动。户外媒体驱动人们走向他们的小屏幕。

在尼尔森早期的报告中，户外广告比广播和印刷品更能促进线上激活，并与电视广告比肩。在看到户外广告的美国成年人中：

·46%使用搜索引擎查找额外信息；

·38%访问了一个Facebook页面或在Facebook上发布了一条消息；

·23%发布了一条Twitter ；

·25%在Instagram发布一些信息。

与电视、广播和印刷品相比， 户外媒体拥有26%的搜索激活率。在所有媒体类型中，其在Twitter和Instagram的用户激活比例最高。

但这只是故事的一部分。随着研究的继续，当你看到与媒体支出挂钩的在线激活时， 户外媒体是明显的赢家。当你比较相对的广告支出时，户外媒体的搜索激活指数是381，而电视是54，广播是159，印刷品是109。

Facebook委托埃森哲进行了一项研究。这项研究考察了各种媒体组合。研究发现，将Facebook广告与户外媒体相结合是最有效的广告方式。通过这样的组合，营销活动扩大了触达范围，将销售增量推高了6%。它也使购买可能性比所预期的提高了13%。

在推动在线搜索和社交媒体内容方面，户外媒体显然是表现最好的。

我们倡导将户外媒体策划和数字媒体策划协同起来。我们不再在两个独立的领域工作。这两种媒体形式独立来看都是强大的，但二者结合在一起会更加强大。

移动广告牌是我们公司的根基。为什么? 因为我们相信，当你把信息直接传达给你的目标受众时，它不太可能被忽视。我们的超本地化定位提高了效果。

我们的思维方式使我们能够倡导移动地理定位，尤其是当它与一种户外媒体形式结合运用的时候。现在，你可以在同样的超本地区域内，将相应的移动广告发送到受众的智能手机上。你可以在移动广告牌分布路线内或在户外广告附近区域为他们服务。你可以在零售店、竞争对手附近或活动场地内为其提供服务。你可以定位关键市场或DMA，或围绕其他关键利益点。你也可以创建户外受众细分来开展再营销。

例如，当TV Land 想要宣传他们的节目Nobodies 的首映时，他们选择了洛杉矶的关键地点作为目标，其中包括Access Hollywood、TMZ、LA Times 和LA Weekly。我们部署了三个移动广告牌来有效定位这些位置，同时对这些区域进行地理定位，以便向相同的受众传送移动广告。结果，一场移动广告活动的表现超出行业标准的293%。

当你同时使用物理媒体( 移动广告牌) 和数字媒体( 移动广告) 定位相同的受众时，你的受众触达和频次都在增加。此外，通过共同规划媒体，你可以确保信息的一致性，这将产生更强的共鸣及回忆。

移动广告相关性的提升促发了更高的点击率。事实上，当与户外营销活动相结合时，我们看到点击率上升到56%。移动地理定位有很多选项：

·受众细分-根据人口统计、浏览行为和位置来定位设备以便定位目标受众；

·地理占领-定位访问竞争对手位置的设备；

·地理培植-定位过去曾访问过特定地点的设备；

·归因-测量被用于广告曝光之后进入一个物理位置的设备；

·重定向-将额外的信息发送到一个设备上，该设备曾被用作提供广告曝光，或参与过之前的广告。

通过将户外营销和移动营销活动结合起来，你就能够减少溢出，并在正确的时间和地点触达合适的人!

移动营销一直在进化。我们找到了最佳位置。我们根据位置和意图将观众分层，然后用户外和数字媒体来强化个性化的信息。OAAA的新任总裁兼首席执行官Anna Bager在谈到OOH is Real营销活动时说：“当今创新的户外媒体能在消费者与移动设备互动的过程中触达他们。”

户外媒体是一种值得信赖的媒体形式，可以吸引整天都在移动着的受众。毕竟，我们70%的时间都在户外。我们总是忙个不停，总是带着手机。户外+移动的广告营销更能吸引我们，因为这就是我们的处境。这是显而易见的。

位置可以作为一个细分因素。你可以根据他们去过的地方或者他们是否看过户外广告来构建甲方受众。位置也可以帮助建立预测性的意图，比如一个受众是否更有可能到访这个商店而不是另一个，这取决于他们居住或工作的位置离它的距离。

例如，如果你是一个遛狗的人，你可以用地理围栏定位兽医办公室、宠物商店和遛狗公园，开始构建潜在的宠物主受众。位置数据可以作为强大的信号，营销人员应该注意这一点。

地理位置是个极好的线索，它可以帮助你创造与场景相关的广告，在某一时刻、在合适的时间和重要的地点与某人产生共鸣。

我们的移动广告牌创意是安放行为召唤的一个绝佳位置。还记得上面关于户外促进移动行为的统计吗? 用这些数字行为召唤中的一个来测试一下:

·在户外营销活动中加入二维码、Snapcode、Instagram用户标签、Amazon Smilecode、Spotify 播放列表或其他移动标签；

·使用能触发AR 的图形来创建一个增强的体验；

·与Shazam 合作，创建一个音乐识别的移动广告牌体验；

·提供一个文本获取营销活动，在创意中显示号召的细节；

·借助NFC 或QR 的机会来传递营销活动的内容；

·纳入营销活动的话题标签，并提供奖励来鼓励在社交媒体上的传播。