2020中国广告论坛观点分享 | 利用直播为传统行业赋能

发布时间:2020-08-06浏览次数:0

在2020(第十六届)中国广告论坛上,中国广告协会社会化营销分会副秘书长李红叶、微播易副总裁陈祯锋、抖音企业号运营负责人曹骏捷、天下耀莱CEO孙龑、吉林省青年电商协会会长陈太春、吉林森工电子商务有限公司运营总监刘金华、长春国际影都副总经理高丙健就“利用直播为传统行业赋能”话题做了圆桌讨论。本文由《现代广告》根据其现场演讲要点整理。



线下经济在疫情期遭受了重创,而大多数传统企业主要以线下销售渠道为主。吉林森工电子上午有限公司运营总监刘金华表示,公司在疫情期间通过新型的营销模式对产品的类型、价格、战略都进行了调整。但紧接着遇到了痛点和难点,“痛点在于线上和线下客户的叠加,还有价格上,因为我们没有降低价格。难点在于流量,我们不知道如何获得流量,而且如何被关注。”


疫情期间,大量传统企业纷纷转向线上,拥抱直播。对于企业入驻直播和线上的渠道铺设,微播易副总裁陈祯锋给出了他的看法和建议,“直播是时代的到来,任何人不可逆,必须要参与其中。但对于企业而言,直播需要有自己的方法论、思路以及自己能解决的方案。直播不是简单的网红把东西卖出去,企业需要清晰地明白自己的定价和服务。”


在陈祯锋看来,做好选品、选主播、团队搭配、流量引入以及售后服务,五个环节缺一不可。而直播带货最核心的问题就是先选择好产品,“比如森工有很多产品,一定要选择好哪些产品是适合发福利的;哪些产品是适合做低价的;哪些产品是适合做促销的。直播电商只是销售的通道,不能把所有宝压在上面,真正的销售还是得靠产品的服务和商品的竞争力。”


天下耀莱CEO孙龑就“中小微型企业如何与线上平台合作?”分享了自己的经验。他建议,中小微型企业应选择中、腰部达人去提升品牌的价值,“很多品牌没有往上走,因为他们没有建立品牌。他们应该和达人进行互动、提升自己的品牌价值,这才是对自己的最大救赎。不然整个环节中很难解决自己的刚需问题,无论是新的投入,还是原来的投入,都不足以支撑企业的长期持续发展。”


抖音企业号运营负责人曹骏捷表示,自疫情以来,抖音给各个行业提供了很多关于转化能力方面的支持,如购物车和给有研发能力的企业提供接入小程序的能力等等,助力企业在直播间能更好地实现个性化的营销和转化。


除了平台的选择之外,“如何选择主播?”亦是直播带货能否取得成功的关键。吉林省青年电商协会会长陈太春表示,主播首先对自己有定位,如果是带货主播,最重要的是要对商品、货品有充足的准备和把握。另外,主播要有聚粉能力,要控制好节奏、让粉丝愿意与你进行交流,“直播是一种冲动消费,当观众进入到你的直播间内,如果感到产品价格特别便宜,或者被气氛感染,就会很快下单,而他下单就会带动更多人下单,所以主播带动情绪非常重要。”


长春国际影都副总经理高丙健表示:“长春是电影的摇篮,直播其实是媒体的载体,是社群的转换。对于城市的营销而言,如何通过直播的方式,用电影的名义让长春走向世界是我们关心的。”


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