2020中国广告论坛观点分享 | 张志鹏：欲靠近年轻人，先启用代言人

在2020（第十六届）中国广告论坛上，中广协广告代言人委员会秘书长张志鹏做了主题分享。本文由《现代广告》根据其现场演讲要点整理。

现在很多企业已经明白了一句话，“欲靠近年轻人，先起用代言人”，明星代言是一个非常重要的选择，而且近三年来明星代言的合作也呈现一个暴涨式的趋势。

根据最新发布的《2019-2020明星广告代言商业趋势报告》，我们总结了六大趋势：

1.粉推经济，就是新型的偶像关系。

2.鲜肉流量，但是更迭的速度非常快，现在的代言方式也发生了很多的变化，而且现在基本上国际大牌也不用国际明星了，很多用的都是国内的明星。

3.圈层化。整个明星代言的变化也是粉丝的变化，例如70后，当时看到偶像就是仰慕，只是看到明星就好了，当然就算看看照片也可以；10年代是“我是你的消费者”，而如今就不光是消费者，而是“我是你的助推者”，粉丝更希望跟明星进行互动，心理上的距离也非常关键，甚至我希望成为你的家人。

4.造势力。粉丝帮明星去做前期宣传，现在很多明星过生日的时候，粉丝会去给明星买户外大牌。

5.购买力。付费支持已经成为粉圈常态，强大购买力成为荣耀。

6.合作也更加多元化。品牌在与明星合作的时候要建立一个矩阵，品牌代言人就是品牌代言人，不一定非要他去帮你带货，他是在金字塔尖上去给你树立品牌的形象。还需要有带着消费者去做新的购物体验的人。

品牌在选择代言人的时候也要对未来的风险进行评估，同时要对粉丝有管控，这些需要专业的团队去管理。

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