为何许多大品牌始终热衷于大面积广告投放？

现如今，有一部分公司选择了逐步减少广告的投放量。甚至有些公司，干脆不投放广告，将投放广告的费用来贴补用户。但同时，还是有许多大品牌始终坚持线上线下大面积投放广告。

为什么这些公司依然选择大面积多渠道的投放广告呢？

一、提醒用户

 用户是善于忘记的，尤其是今天品牌如此之多，用户更加容易忘记一个品牌。因此，无数大品牌，今天都在不断提醒用户消费，不断的增加用户看到的频次，哪怕这样的广告无法直接带来销量，但这种提醒依然是必不可少的，尤其是消费频次较高的一些行业品牌，更是乐此不疲。

可口可乐一直都保持一定的广告投放比例，就是用于提醒用户，刺激用户消费，让用户“看得见、想得起、买得到”。

有心理学实验证明，当一件事物出现的频次达到一定程度时，人们就会对这个事物产生熟悉感并带来一定程度上的喜好，毕竟人们更喜欢熟悉的事物而非陌生的事物，就好比你喜欢与熟人吃饭而不喜欢跟陌生人吃饭一样。

在营销中，用户也更倾向于喜欢熟悉的概念和名字，而新概念和新名字在传播过程中往往也阻力更大。

二、教育新用户

教育市场是我们常说的一个词，即使没有做到市场营销的人也能说出这句话，而其实很多品牌公司投放广告的目的还有，教育新用户，教育年轻用户，毕竟随着时间的推进，用户也在成长。

比如：很多运动品牌就在不断推出新广告，教育新用户，获得新用户的认知，这就是所谓的“从小培养”。

三、通过广告不断深化品牌定位

并不是所有的广告只要有投放就一定能产生效果，很多品牌拥有无数粉丝、拥有很好的知名度，但是却不一定有销量。

比如：我之前接触过一些公司，做了大量活动及广告，但效果却越来越差，为什么呢？因为这些公司在推广过程中，没有不断深化品牌定位，甚至最终失去了自己的原有定位。

四、保护品牌

做为领导品牌或者知名品牌，大量的投放广告除了之前我们所说的作用外，还有一层作用是—保护品牌，建立护城河，释放信号，暗示用户自己很强大。

这就是为什么即使有些广告很贵，却依然有公司投放，其中的作用就是释放强信号，让用户感知品牌的强大。

在同一品类中，比如市场老大一年销售额1000万，假如它拿出10%的广告费就是100万元，而如果是市场份额较小的公司，如果它一年的销售额是500万，那么同样拿出100万元的广告费，它就需要拿出总销售额的20%。

而现实世界中，很多品类中，大多数排名靠后的公司的销售额远远达不到市场老大的一半。

这样算下来我们就比较清楚了，市场老大只要拿出销售额的一部分就足以大面积投放广告并发挥自己的优势了，而排名靠后的公司则往往难以跟进市场老大的投放策略。

这就是为什么我们经常见到一些品牌公司或品类中的大品牌，始终坚持大面积投放广告的原因了。

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