如何实现线下场景媒体的价值最大化？关键有3点！

在讨论这个主题之前，我们先来梳理一下场景的定义。

场景和位置不同。

户外媒体更强调的是位置，LOCATION, 就像房地产一样，决定价值最重要的是位置，位置，还是位置，是没有感情的。

场景不同，它是结合消费者需求和情绪的场合和场所，OCCATION，是消费者能够停留，空间相对封闭的，是有感情的。

楼顶大牌如果是在高速公路出现，就是核心位置。而如果是在购物中心，或者夜店出现，就是购物场景和娱乐场景。

场景媒体的价值包括媒体和场景。

媒体的价值最大化就是提高上刊率和成交价。

在今年疫情影响下，客户对于广告媒体的诉求从品牌曝光，提升知名度，提高到了实现销售转化。

这个诉求是媒体无法独自做到的。

而恰恰是场景的价值实现最大化的机会。

实现场景最大化的方法有以下三种

第一，  充分洞察和了解场景里消费者的标签。

八大线下场景各有不同的消费者。有个性，也有共性。机场，高铁是主要的B端消费者，同时有大量的C端大众消费者，地铁里是主要的年轻白领上班族，写字楼是白领，金领。电影院是年轻群体。加油站是车主。社区里是大众消费者，根据社区地点和房产价格，又区分了不同消费能力的消费者。

第二，  充分考虑场景里消费者的情绪和关注点。

机场的安检前，消费者基本是匆忙赶路，安检后登机前，放松下来，无聊等待。高铁也一样。车站安检后等候上车的时间，上车后的车内，都是情绪放松，有机会互动营销的机会。

情绪的不同，直接会影响沟通的效率和结果，千万不要本末倒置，期望在消费者焦虑匆忙的时候，让他关注大段文字的信息。

场景创意必须考虑这一点。

在消费情绪紧张焦虑的时候，只体现品牌即可，而在消费者放松无聊的时间，就可以充分呈现细节的沟通信息。

第三， 挖掘场景里适合促成消费者购买的潜在需求。

电影院最有机会促成购买零食，饮料，夜店自然最有机会促成酒水的消费。高铁站是促成消费者在线购买地方土特产的机会。“带特产回家，给家人惊喜”，可以在车站等候和车厢内，提醒消费者在线下单，物流快递，人到家，特产到家。

线下场景媒体的经营者，一定要认识到，最有价值的不仅仅是媒体，而更是场景里的消费者，是消费者的潜在需求，在5G时代，所见即所得，所见就能买，已经充分可以实现。

错过了经营场景，媒体也就像无水之木，终会枯萎。

而充分挖掘场景的价值，媒体就会像是绿叶上的花朵，更加靓丽醒目。

挖掘场景价值的重点，是发展场景电商，结合媒体引流，在场景电商实现转化，实现商品售卖。

线下场景媒体的经营者可以象京东，淘宝一样，成为场景里激发消费的特殊渠道。成为场景经销商，适合该场景的产品的。

挖掘场景的价值，是实现线下场景媒体价值最大化的重中之重。

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