疫情当前除了自救，户外广告企业还需要“走出去”

文丨内参君

图丨户外广告内参

户外广告内参发起的线上交流会已经进行到第三期，本次交流会内参君携手启迪之星，主要针对湖南湖北两地的户外广告同行发起讨论，以“湘鄂共情，跨域共赢”为主题，加强湘鄂两省户外广告行业的交流合作与优质资源推荐，与行业精英一同探讨如何实现跨区域资源置换，实现共享共赢。这次交流会上，老板们都分享了哪些干货？跟着内参君一起看下来。

面对突发事件，户外广告公司应该怎么做？

年初突如其来的疫情打乱了许多企业原有的计划，面对搁置的线下业务，大部分户外广告公司选择了暂时线上办公。那么，湖南湖北两地的户外广告企业在面对疫情时采取的措施有何异同？

湖南地区以裕峰传媒为例，其总经理刘文正介绍，在疫情期间，公司针对经营模式进行了转型升级：员工学习在线、公司业务在线、甲方服务在线。同时，结合目前当下情况，进行内部销售最大化，成本最小化的政策实施。

位于疫情中心湖北的德高广告武汉分公司所采取的应对政策与之类似。其销售总监杨宁介绍，德高公交经过多年的深耕运营，积累了一批忠实稳定客户群体，但第一季度对公司影响还比较大，同时也有很多客户经营受到了影响，除了通过积极生产自救方式别无他法。利用这段在家时间，公司也组织在线培训及学习，为即将解封的武汉做好工作准备。

不难发现，疫情期间，各户外广告企业的应对方式主要以修炼内功为主，多聚焦在核心客户的线上回访追踪、储备业务信息以及组织员工的在线培训和学习等。好在，二月已接近尾声，随着疫情的缓和，本周已有不少户外广告公司逐渐恢复了线下工作。面对诸如此类的突发社会性事件，户外广告公司在后续如何寻找优质客户，做到高效的复产复工，成为了需要考虑的问题之一。

武汉中砚传播总经理董傲平认为，在疫情过后，百行百业将会迎来爆发性的增长，这其中便离不开广告的宣传造势。甲方预算可能会减少，但对户外广告协助他们营销推广的欲望一定会增加。在此情形下，户外广告公司需要“吾日三省吾身”，思考以下几个问题：

①此次疫情将加速哪些企业的户外广告营销需求呢?

②我们的刚需客户在哪里？

③我们能提供什么样的差异化服务？

云众传媒CEO周迅对此观点表示认同。对传统型户外广告公司来说，深刻反思自身的核心优势和媒体资源价值十分重要。经历此次疫情风波，线上交流的优势凸显，在互联网、数字化升级的今天，传统型公司更应该进行转型升级，做好完备的准备计划，争取不被时代的浪潮击退，为甲方提供差异化服务，突出重围，方能取胜。

户外广告如何突破地域性？跨省合作是关键

在疫情笼罩下，湖北户外广告人受地域局限，拓展省外客户更是难上加难；广告主欲布局省外，却难以找到合适的广告公司。不仅是湖北，许多户外广告企业面临着同样的问题：在本省拥有不少优质资源，客户经营也不错，如何向省外拓展资源？这成为了行业内的一大痛点。

“我们多年来成功跟北京、上海、南京、武汉等地的广告企业进行跨区域合作，取得了非常好的效果。在与其他省市的跨域合作中，我们主要通过线上交流，有拓展外省广告宣传需要的本地企业介绍给他省同行，对方也把自身的客户介绍给我们，实行内部价格，互惠互利。”湖北荆门市聚焦文化传播有限公司总经理刘健结合公司之前与其他地区的跨域合作案例分享了自己的看法，“ 跨区域合作是趋势，各户外广告企业可以利用现有的客户资源和本土资源，向其它城市进一步拓展。”

省外资源的拓展一直是一个大命题，户外资源的共享整合对各企业来说更是有百利而无一害。湖北襄阳上善传媒总经理常华勇认为，广告公司不同的媒体可以合作起来，统一组建销售团队，减少额外的费用支出和人力成本，才能实现资源共享客户共享。

可见，户外广告企业拓展省外资源可从多个方面入手：第一，资源互换；第二，采取闲置资源让利匹配同行；第三，成千上百家广告行业实行平台型广告资源发布网，如在找广网上进行资源发布，进行数字化推广销售。

树立危机意识，积极地“走出去”

内参君注意到，在交流会上，许多户外广告企业的老板对跨域协同、资源共享这一话题感兴趣，但大多比较保守，往往只是提出想法，但没有大胆地迈出真正跨域合作的那一步。

对规模较小的户外广告企业来说，资源的跨省整合置换很重要。长沙浪子云互联网科技有限公司总经理钟淇胤举了个例子：“去年我一个做KTV连锁的客户，对户外广告非常看好，而且经过几轮投放也确实可见业绩上增，如果那时我可以整合大家的一些户外资源，我想至少应该多拿几十万业绩。”

长沙拓高广告总经理彭海军也提出了自己的意见：跨区域合作，首先要了解客户的市场信息，推广及销售渠道信息。武汉是华中区的核心城市，有很多大企业的区域公司都在武汉，湖北的同行可以多考虑拓宽资源体系。

发展省外甲方客户也是户外广告企业跨域发展的途径之一。湖南金航传媒总经理蔡超认为，随着企业复工，人群开始在户外加速流动，户外广告价值开始回归。企业之间可以互相交流对接目前比较火的线上教育、健康医疗等品牌，有针对性地找一家先合作，拿出最有力的价格政策，让线上新品牌在线下集中引爆，在窗口期抢占心智，就像最近大家统一投放的一些公益宣传广告一样。除此之外，蔡超还提出了一个建议：“本次湖南医疗对口支援武汉，本地也有指定传染救治医院，像我们益阳本地的四医院年前就和我司全年合作，本次疫情更是改变了本地市民对这家医院的看法，美誉度大增，本次投放的画面都是以疫情救治为主，传播效果很好，大家可以跟进类似的医院谈合作。”

而在面对社会性突发事件时，户外广告企业树立危机意识很重要，而这种危机意识，不仅仅体现在企业尝试新的营销传播途径和新的广告传播形式，更体现在跨域协作，做好资源的累积，适当扩大业务范围，积极地“走出去”。

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