想要提升广告效果？这六个要素很重要

展示是做好广告的第一步，展示量够了，人们可以第一时间接收到信息，营销才会迈出第二步。无论是电视广告、广播广告、户外广告，还是朋友圈、视频平台等新媒体广告都是一样的道理。在这一环节，我们要做的是对媒体覆盖、受众规模和传播力进行准确评估。通常来讲，全国性媒体的覆盖范围、受众规模更大，主流媒体的影响力、传播力、引导力和公信力更强，对品牌和产品宣传能更好地起到“广而告之”的作用。

当广告有了足够的展示量后，引起消费者的注意是营销的第二步，不管是哪种媒体、哪种形式的广告，在内容不违反法律法规的情况下，能够引起消费者注意的都是好的广告，但要注意广告内容和传播形式对于受众来说有足够舒适感。店铺招牌、食物香气、开关车门的声音等视觉、嗅觉、听觉元素都可以引起消费者注意。但不同的投放渠道决定了不同的人群，企业和品牌要根据媒体的受众人群和自己的目标消费人群进行媒介选择，并进一步确定传播策略。

尤其对于新鲜事物而言，受众的从广告中产生的理解就十分重要，比如一款智能玩具、采用新材质的家居用品、带有新功能的快消品等。由于受众对这些新概念是陌生的，在广告中单纯宣传产品的“概念性”并不能够促成消费者对品牌和产品的认知，广告主要做的，是通过广告内容和形式使得产品的概念或者用途在广告中得以展现，确保受众理解。在这一方面，我们建议在文案创意中不要单纯追求“新、奇、特”，而是应该回溯广告本源，为受众提供一个简明的理解认知路径。

到这一步，说明你的广告已经让人们注意到了，但是如何对人产生吸引呢？社会化媒体营销、MCN、网红KOL种草等都不失为吸引用户注意的有效途径。但对于更多采取常规化操作手段的广告主来说，有一种不用增加媒介预算的方法：注重场景化打造，戳中受众痛点。不同的场景面向不同的人群，在场景中营造受众和用户的生活感和熟悉感，如果你的广告场景和广告内容能够戳中人心的话，肯定会在广告吸引的基础上，引发受众共鸣。

第五步就是要做到信任了。人们对品牌和产品的信任都要在广告中得到展现。比如有些人注重品牌度的明星感，就要让消费者产品与大品牌挂钩，有些人注重享受感，这个就需要从长期积累中实现。广告信任的建立是很难，需要不疾不徐，久久为功。这其中，品牌和产品自身需要夯实基础，筑牢硬实力；也需要权威性媒体为其发声背书。要知道，一流的媒体平台塑造一流的品牌，国家声音媒体的制高点是品牌传播与塑造的制高点。

如果受众看完/听完广告后能够直接购买该产品，那么广告的转化率就相当之高了，但很少有广告能接受到这一步的考验。目前，正处于风口的网络直播可以很好的实现这一点，这是时代进步带给我们的新方法，但我们需要注意的是，除非持续性的定期直播，否则很难使转化率长久保持。在众多媒体中，广播媒体尤其是央广这一国家级声音媒体通过一个个行之有效的销售案例证明了它是不折不扣的品牌推广平台和产品销售平台，利用广播广告多维度的创意，解决广告主不同的营销诉求，实现品牌和销售的双提升。

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