从品牌势能出发，走营销创新之路

大部分品牌进行营销的目的，都是想着如何通过一场营销活动去吸粉、产生交易转换，其实像这种营销思维并没有什么问题，但在展开这样一种营销策略中有个非常重要的前提，你的品牌是否具有足够的势能。

在受众、媒介和渠道都已发生改变的新营销时代，打造品牌势能，已成为企业营销的一把利剑。品牌势能可以从品牌获得的口碑和讨论度中得到客观反映，品牌势能也能代表了一个品牌受消费者青睐的程度。

那么品牌势能到底是什么？对品牌而言它的意义何在？如何培养品牌势能？

势能又叫作位能，是状态量，一般落差越大，势能也越大。品牌势能是品牌价值和用户感知之间存在的一种相对关系和能量，即相对价值高度。足够充足的品牌势能可以实现蓄力爆发，让品牌在解决用户痛点的同时占领用户的心智，调动用户的情绪，保持持续发展之势。因此，做品牌营销要打造势能，顺“势“而为。

打造势能，首先要找对源点人群。

源点人群不是泛泛的消费者，而是品类消费的高势能人群。他们可能是某一品类的专家或者是重度消费。一旦这些高势能人群认可和消费某个新品牌，将会辐射其他消费群体，影响着他们的购买决策。

某茶饮品牌走的就是这条路。该品牌的重度消费人群是以“90后”为主的年轻消费群体，他们在购物消费的过程中更看重体验和消费的格调。品牌通过了解自己的源点人群，最终用颜值、格调和差异化闯出了一条道路。无论产品的包装，还是精美、文艺风的店面装修，以及对“排队营销”的运用，激起购买者强烈的拍照发朋友圈欲望，引发消费人群的关注。对源点人群的培养，让其积蓄了品牌势能，也有了走红的资本。

除了源点人群，还要界定源点市场

所谓源点市场，就是那些新产品、新品类容易立足，同时又便于其未来发展的市场。许多具有影响力的大品牌一开始都是从单一市场，即源点市场起步的。比如facebook一开始是从哈佛大学的本科生群体中发展起来，接着进入常春藤名校，也就是说校园是它的源点市场。相似的还有从校园走出来的共享单车品牌等。

那么，怎样界定源点市场，源点市场的特征又是什么呢？一般来说，源点市场具有典型性和代表性两个特征。源点市场的消费人群消费理念成熟，消费能力强，可以产生辐射效应。

高校学子的消费时间多，接受新事物能力强，传播能力强，这些都是facebook将学校作为源点市场的重要原因。可见，要培养品牌势能，一定要先界定好源点市场。

对新消费品牌说来，势能这种资产与所有传统资产都不同。创新营销就是要讲超越产品物质层面的情感故事，放大品牌的精神主张和调性诉求，以独一无二的品牌价值与消费者建立更多元、更有层次的感知连接。如此，品牌势能的培养才会更加顺利，发展才能持续。

文章来源：校果研究院 作者：校果科技

END

━━━━