微博营销：“社交×消费”场景打通、爆款案例频

微博营销这一年，方法论进化、商业化解决方案进一步丰富、爆款案例频出，打通了社交×消费、营销—传播—转化的全链路。

随着年轻人成为数字经济时代消费主力军，获取年轻用户的关注成为品牌营销突围的关键。

同时，多个营销案例屡创佳绩，接连获得金鼠标、金梧奖、金投赏等近120个奖项，营销实力受到业内的一致认可。

方法论进化：企业营销核心战略，Social First

作为品牌营销战略的见证者和承载者，今年，微博在金投赏、哈佛商业评论公开课、微博影响力营销峰会等多个业内知名活动上，就社交时代品牌营销的制胜之道提出了“Social First”的营销理念，重新定义品牌营销传播方式，为企业的战略管理升级提供了新参考。

具体来看：

1. 从决策漏斗到营销永动

传统的营销是典型的漏斗模式和漏斗逻辑，企业更关注的是流量的转化：在消费者面前有多少曝光；曝光的频次是多少；怎么样能够持续、有效地触达；激发消费者的兴趣，从而产生购买的欲望。

2. 用企业社交名片连接粉丝情感

这些企业家，也被90后消费者熟知，丰富品牌形象的同时进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。

3. 点亮消费者与品牌之间的数字化通路

在微博，用户并非单向接收品牌营销信息，而是成为营销环节的参与者，转发、评论等互动简化了用户参与品牌营销的门槛，加深用户参与度，打造沉浸式参与感。

U微计划：社交×消费的全域解决方案

“Social First”营销理念的提出，重新定义了数字化时代下的品牌营销。而微博在逐步完善商业生态布局的道路上，也联手行业巨头进一步丰富营销解决方案，持续为品牌发掘营销价值。

1. 解决客户全域营销问题

“U微计划”结合微博阿里双平台优势，为客户提供线上的全域营销解决方案。通过微博阿里双平台间的数据及人群策略打通，整合微博社交前链路表现及阿里电商后链路表现。

2. 助力品牌构建全域营销生态

“U微计划”能够实现品牌营销的全链路数据运营，进一步验证微博社交媒体营销价值，并且帮助品牌构建全域营销生态。

• 首先是微博的媒体价值，令其成为明星、网红、品牌等的发声阵地。

• 其次是微博的社交价值，为品牌和用户提供互动平台，通过互动双方产生情感维系，用户成为品牌粉丝，提升对品牌的忠诚度；

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截至目前，“U微计划”已经与超过140个品牌完成合作，客户分布美妆、手机/3C、服饰、食品、母婴、电器、个护家清等各个行业，已基本覆盖电商全品类。

1. 戴森种草，微博的营销玩法“U微计划”的代表

戴森作为“U微计划”首批试点品牌之一，通过圈定目标用户—信息触达销售转化两步走战略，成功借助“U微计划”将新品智能扫地机器人打造成爆款。

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进而，信息触达促进销售转化：@Dyson戴森 转发了@美好家园杂志 发布的吴尊爱家视频，借助微博信息流广告，品牌信息出现在目标用户微博首页，实现精准触达。随后，大量用户与品牌发生即时互动，最终，该视频播放量达到779.7万，15.3万用户在微博被种草后，前往天猫购买戴森产品或询问相关购买问题。

2. “锦鲤”的发酵，是微博社交媒体平台势能的释放

国庆期间，@支付宝 选择与微博合作，打造“寻找中国锦鲤”活动。通过微博天然的流量池属性以及强大的平台聚合能力

在微博商业生态中，众多品牌倾向于通过转发抽奖与用户产生互动行为，建立双方的情感连接。

锦鲤这一词汇发端、发酵于微博，随即扩散至全网，成为网友在各种社交场景下的谈资。

一个小结

微博营销这一年，方法论进化、商业化解决方案进一步丰富、爆款案例频出，打通了社交×消费、营销—传播—转化的全链路。

当下，整个营销环境正在发生翻天覆地的变化，对于品牌而言，选择直接对话粉丝、沉淀粉丝资产，借助微博完成品牌”Social First”转型，才能不被时代抛弃。