根据真实故事改编的广告广受好评：品牌该如何借助真实故事取得营销效果？

现如今广告感染力是通过向消费者展示某商品或企业的特点，以吸引消费者注意，激起有关需要和动机，并影响其感情的力量。广告尽管不同于纯艺术，但与纯艺术都是以艺术感染力影响观众的。广告如果被感性认知排斥，就很难有接受理性判断的机会，影响力更无从谈起。所以获取用户感性认知无疑是广告的首要要素，所以近来不少广告就开始借助真实的故事情节，进而拍摄成广告。

广告真实性包括三个方面，分别是广告核心事实的真实性，产品形象的真实性和广告艺术表达技巧的真实性。真实改编的广告是第三点“广告艺术表达技巧的真实”的完美表达，为其提供情感基础。所以当下的广告越来越真实无疑留给大众思考的空间也越来越多。

继《女儿》之后

这对母女又看哭205万人！

年前周迅拍摄的苹果手机大片《女儿》在网上大火，很多人看了不止30遍，简直太好哭了，当时海报贴满了大街小巷。

周迅在这部短片里饰演一个带着女儿跑出租的单亲母亲，延续了电影《李米的猜想》的司机角色；她和自己母亲吵架决裂，母亲拿着饺子寻找她们并团圆；女儿则负责纯真无瑕。

短短8分钟的短片，有很多解读的面向。像单亲母亲的困境，女性工作的困境，家庭团圆的温情，都是可以拎出来延伸的点。它试图打破生活的壁，带着温情脉脉的面纱；美化了生活，又特别像生活最后平平淡淡的结局。

这部短片之所以有很强的感染力，很重要的一部分原因是影片中周迅母女的形象是一对真实母女的故事。这位带着女儿开出租的单亲妈妈，她的名字叫做：李少云并且她们就在武汉！

在周迅的《女儿》大火之后，网络上也有很多一直关心她们的网友，一直在担心她们母女俩。因为在疫情发生后，单亲妈妈李少云依然一个人带着孩子生活，同时从1月23号开始武汉封城，武汉所有交通工具全部停摆。在这个时候武汉的街头出现了一支由出租车组成的运输队，运送有出行需求的人们，而李少云就是其中一员。

世界以痛吻我，我却报之以歌。这对母女，完美的解释了这句话。乐观而快乐的生活着，让人感觉到，这是世上众多的美好之一。当然除了广受好评的短片《女儿》以外如果不是周迅拍了苹果的大片用她们做原型，很多人可能已经遗忘了这对母女。

现如今越来越多的广告选用真实事件改编拍摄，无论对于时间本身的主人公来说，还是对于品牌方来说都是双赢的，同时越来越多的品牌方也开始注意到了这种创新的广告形式，开始纷纷试水。

根据真实故事改编的广告

为何广受好评？

近来根据真实故事改编的广告越来越频繁的出现在品牌广告片中，中国银联的《大唐漠北的最后一次转账》，根据唐朝的真实历史故事改编；苹果2020年的品牌大片《女儿》，取材于“武汉单身妈妈带着3岁女儿开的士”的真实故事；支付宝15周年广告片《奇点》，直接把第一笔订单交易的过程拍了出来，当广告片越来越真实，品牌方越来越适用的时候，值得思考的是为何真实事件加持下的品牌广告开始广受好评？

在狂人看来真实事件加持下的广告广受好评的主要原因有以下几点：

1、借助巧妙的创意激发消费者需求，好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。无疑真实事件加持下的广告可以使品牌更加精准的触达消费者。

2、巧妙调动观众情感，传递品牌温度。现如今大部分真实事件加持下的品牌广告无疑有一个共通点，就是从情感层面调动消费者心理，随着消费升级的不断升级，消费者对品牌和产品的需求，早已不满足从前的性价比和实用性，往往希望从品牌方面或是产品方面找到于自身价值观和格调，从而寻求精神层面的共同性，这时候品牌借助真实事件改编的广告往往可以巧妙调动消费者情感，从而突显品牌温度。

3、真实故事更具话题性，更容易品牌的传播推广。借助真实故事的改编无疑会增加品牌的传播口碑，口碑对消费者购买能带来巨大影响。同时话题营销除了可以对消费者购买行为起作用之外，在增加品牌流量、建立品牌认知度方面也有不小的作用。

无疑在品牌对真实故事改编的加持下，故事本身可以被更多人去了解，并更好地获得帮助，实现人生价值，这样的品牌关怀，对消费者来说更有能量和厚度。

当然除了陈可辛执导的《女儿》以外，之前的《三分钟》同样根据真实故事改编，以中国春节为背景，讲述了春运期间火车经停一车站，列车员与亲人在站台有短短 3 分钟见面的温馨故事……

《三分钟》最大的亮点是全程采用 iPhone X 进行拍摄，没有用到其它专业设备。在首映礼现场，陈可辛还分享了拍摄中用到的手法，包括将 iPhone X 放在无人机上拍摄空中镜头，等等……

用常规线性叙事手法展现了春运期间母子在火车站台相聚的故事，只是在片头和片尾用小字打出了“用iPhoneX拍摄”和“团圆的每一刻，你都可以留住”。一切手法都在刻意淡化商业信息，要不是最后的苹果Logo，《三分钟》更像是一支央视春节公益广告。

无疑更加印证了：优秀的品牌电影不但能促进产品销售，更能为品牌增值，带来持续的商业收益和社会效益。真实故事最能深刻地揭示人性，触动人心最柔软脆弱的一面。影像化的真实对观众有极强的代入感。一句“真实故事改编”相比“本故事纯属虚构”可以让一部影片提升一个层次。

该如何借助真实故事改编的广告

赋能自身品牌取得成绩？

现如今的营销，本质上是反人性的。品牌偏偏要硬卖给消费者一些产品，或者强迫让人家看一段广告，还要让消费者高高兴兴的掏钱，帮你宣传，这能不反人性吗？！

但是有趣的地方就在于，好的营销，一定又是顺应人性的。所以这时候，我们就需要找到一个不逆人性，又能营销的结合点。所以借助真实故事从消费者实际生活出发的改编广告无疑可以更好的顺应人性，助力品牌取得更好的成绩，在狂人看来品牌如何借助真实故事取得成绩有以下几点：

1、通过符号化的方式来塑造品牌，本质上是提炼压缩，为一个词语找到强大的群体文化记忆，为一个图形找到根植于每个人心的熟知事物，从而真正的将品牌浓缩为一句可以向其他人描述的话，一幅可以向其他人描述的画面，再结合真实故事的改编，言简意赅的表达无疑是最为理性和有价值的。

2、通过对于品牌特点与消费诉求的结合。对于品牌差异化的寻找，其实也是品牌竞争战略的确立，低成本战略？差异化战略？目标聚合战略？无论哪一种，都需要做一种取舍，而取舍的理由是什么呢，就是消费者诉求。结合真实故事改编的同时，结合自身品牌的差异化特性扬长避短，从消费者最重要的诉求中，找到自身品牌可以满足并且很有市场规模的特点，就可以事半功倍。

3、通过传播方式向大众快速洗脑，品牌通过改编真实故事从而拍摄的广告，无疑是自带话题性的，甚至有时候会形成用户的二次传播，从而达到向大众快速洗脑的效果。

最后品牌主改编真实故事，不是为了给别人讲故事而已，而是通过故事，向目标人群传达自身品牌要表现的概念是。而这个概念就是建立品牌和消费者的连接，让消费者留下印象是，通过这个品牌，我可以拥有怎样我很向往的生活或者是状态。无疑当品牌能够从真实故事中汲取养分，然后融入到品牌的内涵和价值传达中，品牌和消费者之间，将会建立起一座真诚、用心沟通的情感桥梁。

END

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