订单少、利润低?还在等报复性消费?广告企业得先活着

发布时间:2020-03-14浏览次数:0

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       3月份以来,各地广告企业纷纷加入复工大队,但复工后的结果却不容乐观。


据广告君了解,广告传媒企业受到传播介质变化影响,广告投放选择面减少;广告制作类企业在战“疫”期间,订单主要是制作抗“疫”宣传物料,利润空间低。再加上整个行业竞争激烈,广告公司可谓捉襟见肘。


为什么会这样?问题出在哪里?如何解决?

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01 

到店客流少、线上订单少,压力倍增



复工会存在着一些风险,但为了追求稳定的军心、打好2020年的头阵,很多广告公司毅然决然地选择了复工,现实却不那么美好。出行受到限制,取货提倡“零接触”,到店客户少;活跃在朋友圈等地,但需求减少、咨询量也随之降低。


订单少、利润低,房租、水电、员工工资等经营成本积攒,甚至入不敷出,广告公司经营管理者压力倍增。



02 

幻想报复性消费?




何为“报复性消费”?可以简单理解为:

广告传媒企业:众多广告主在疫期无法进行户外活动和聚集类活动策划,户外广告投放量锐减,品牌宣传效果有所降低。疫期结束后,会纷纷寻求策划方案、设计。

广告制作类企业:特殊时期过后,广告活动增加,加工制作订单急剧上升。



报复性消费是前一阵子比较热门的话题,很多企业对此保持乐观的态度,等待疫期结束,会出现订单接到手软、数款数到眼花的现象。但现实总是给人沉重打击。

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报复性消费肯定会存在,但只针对少数。

停工这段时间,公司收入普遍减少。虽然政府采取各种经济和财政手段,如减税、降息,整体经济形势会平稳发展,但是对于广告费和制作费来说,这些手段的作用微乎其微。而所谓的报复性消费,不是消费总量、消费水平的增长,而是——只有活下来、活得长久,并且在疫期不放弃成长的企业才会迎来“报复性消费”。

原因很简单:同样的广告、制作需求量的前提下,广告公司的数量减少,做选择时,广告主自然会优先考虑存活下来且口碑好、视线内活跃的广告公司。

活着,是取胜的前提。


03
哪些广告企业能够夺取胜利?


广告行业竞争积累,是广告人有目共睹的事实。如何能够在这场没有硝烟的战斗中活下来?

01

手上是否有足够的备用金


国内,多地出现连续几日无新增病例,治愈人数持续增长,情况渐好转,但国际形势不容乐观。我们无法预判“拐点”何时到来,只能先保全性命。
回款速度、备用金多少都会影响到企业寿命。

对策:在创收模式上进行创新。
社交电商、直播带货学起来。多掌握一项技能,就少一次求人的机会,多一份尊严。
企业如何快速布局短视频?
如何做好微信社群运营?

02

手上有多少客户?了解客户多全面?


毫无疑问,任何公司的经济都来源于客户。客户多少、客户质量直接影响收入。不管做了多久的广告,都要知道自己的客人在哪里?如何去接触他们么?如果完全没有客户信息,也不知道客户在哪里、客户喜好,凭什么自己会成为广告主的第一选择?

对策:积极寻求客户来源,借助微信好友/群等多种渠道开发客户。10大找新客户方法可关注广告人官方抖音。
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 广告人官方抖音

在找到客户后,留住客户也很关键。
1盘点重点客户
2提供客户有用信息
3寄送物资,最好配有本公司标志
4共享资源,表明自身价值
5拉群讨论,增强客户粘性

03

有没有良好的营销团队、渠道?


在无法直接与客户沟通的条件下,可以选择多种渠道让广告主被动注意到我们广告企业。在多平台发布企业运营日常、企业文化、优秀案例等,多角度传递出“我还在、我值得信赖”的暗示,处在客户的“激活域”,让客户第一时间想到自己。

以上就是广告君对于这次抗“疫”的感想,有何补充,欢迎在留言区讨论交流。




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