造节营销泛滥，为啥电商依旧屡试不爽

双十一大战在几大电商巨头的激烈竞争下，成为了全民狂欢的节日，几年前毫无意义的双十一在淘宝的一波神操作下，从“光棍节”摇身一变成了“购物节”。事实上，双十一这样的商业节日也不是第一个，似乎对于电商平台来说，要是没有个属于自己的“节日”，似乎显得有些“落伍”。

京东：618

每年6月是京东的店庆月,每年6月18日是京东店庆日。6.18这一天，京东会推出最大力度的打折。

而相传6.18的由来是因为1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司。随后在几点的发展过程中，成为年轻人口中的“年中大促”，发展到现在，国美、苏宁、淘宝等都会加入这一天，成为了像双十一一样知名的购物节。

苏宁：818

躲过了京东，躲不过苏宁，时隔两个月后，苏宁迎来店庆月，号称818打折力度最大。

后来818当天也逐渐演变为了“全民发烧节”，在818当天许多商家也争相进行价格大战，或送礼品或开展商业活动。

淘宝:9.9

购物节、发烧节、年中大促，9.9日在淘宝的造节能力下，成为了“划算节”。

它是在聚划算99大促活动的基础上进行升级，同时较以往的活动力度会增大很多。相比较于6.18、双十一来说，9.9划算节还算“萌新”，推出时间晚很多。

天猫：双十二

双十一过后，紧接着就会迎来双十二，跟双十一一样，都是购物节，但相比较于双十一来说，双十二的规模要小一些。

除了以上我们提到的那些，还有许许多多互联网造节，比如说聚美优品“301”、国美在线“418”、唯品会“419”，再加上情人节、女神节、吃货节、“520”、感恩节、万圣节等等，对于电商平台来说，最好是一月一节日，这些节日背后除了小部分原有的法定节日外，大部分是由电商平台人造的节日，其目的就是就是为了造势营销。

据不完全统计，大大小小的电商节加在一起已经有近40多个，数目之多让人震惊，可以说，这种电商集体、大规模造节营销过于泛滥，无论是对于电商平台还是用户来说，都极易造成“疲劳”，但事实确是电商平台屡试不爽，消费者们“乐此不疲”，究竟为什么会出现这样的情况呢？

从场景营销来说，电商平台大规模的造节，不断的在线上线下为消费者搭建购物场景，营造一种全民购物，人人疯抢的购物氛围，消费者在这种场景、氛围的影响下，容易产生购物节必须要花钱的认知。

从营销的手段来说，似乎每个购物节，商家都会采取“限时秒杀、预付定金、0元抢购，满减优惠等手段”，近年来还比较流行瓜分几亿奖金的做法。其实这些无非就是为了打造“物以稀为贵”的稀缺感，激发消费者潜在的购买欲，甚至如果消费者没有产生购买行为，会产生一种错过大优惠只能等明年的感觉，影响消费者的心智。

从节日营销来说，电商平台选择造节日来营销，其实本质上看重的是人们对于节日的仪式感，比如说中国人的中秋要吃月饼、端午节要吃粽子一样，通过营造节日来不断加深消费者对于节日的仪式感，然后购物节前期的大肆宣传渲染了庄重、盛大的氛围。每年如约而至的购物节，让消费者在潜移默化中养成了习惯，从此购物节也变成了大众喜闻乐见的节日，而购物就是这天的节日习俗。

总而言之，电商平台造节营销之所以屡试不爽，其背后反而折射出消费者多变、多面、多选择的消费心里。电商要想使自己的节日营销突出重围，一定要结合消费者的硬性需求、匹配自身平台产品，造势过程中采取多元化手段，打造引起消费者注意的购物噱头，不断激发消费者的购买欲。双十一、双十二绝不是电商造节的终点，电商大战仍旧精彩激烈。