新时代，关于品牌与营销关系的几点猜想

众所周知，如今初具规模的企业一定会有两个部门，品牌和市场。这也就意味着品牌并不等于市场，我们可以这么理解，品牌负责提升的是企业长期的价值，而市场负责的是短期促销。一直保质，一个走量。而今，随着互联网变现模式的不断升级，品牌和市场在不断发展自身的同时，进行了融合交错。我们也提出了关于品牌与营销关系的几点猜想，供大家一起探讨。

品牌是建立影响，营销是品量大促

我们总会在电视上看到奢侈品牌和销量良好的饮品广告。从常理上讲，广告的影响是促进销量。但目前已经拥有了一定“地位”的品牌在不缺少销量同时为何要持续不断的增加营销成本，拍摄高质高量的广告片进行投放呢？是因为维持销量以及维持消费者心中的品牌价值是关键因素，长期投放广告会加深消费者心中对品牌的信赖感，消除陌生感。在人们的心理中，最常出现的产品往往更具有“信任”感。这就是品牌的影响力。但市场促销更明显的则是薄利多销，如电商直播等。在企业出于某些原因倾向于产品倾销时，进行促销轰炸是不错的方式。

品牌与市场（促销）需结合

在投资观念中，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”是关键因素。在企业品牌与营销战术中也是如此，品牌是价值增量，往往需要长线投资，约等于保守型基金；市场营销则约等于股票，毕竟谁也不敢保证举办一次营销活动就能获得良好的销量。相比较而言，市场更具有投机风险。但二者不分好坏，只是方式不同。只要按照正确的投资比例分配，都可以事半功倍——起到提升品牌价值，规避风险的效果。如果说运用一种方式可以达到0.5，那么0.5+0.5就“=”1。

品牌是长期转化，市场（营销）是短期促达

从线下的报纸杂志到线上的图文和KOL，再到直播、网络推广等传播行为，是无法准确的定义是品牌推广或市场营销的。广告投放以后，从广告曝光到引起人们兴趣，再到线索的发现和产品成交，要经历四步，其中每个步骤都会产生客户流失。只有走到最后的消费者数据才是证明促销成功的证据。而促销只需要进行最后两步，直播就是将最后两步融合其中达到相应目的。而品牌则是将四步完成，人们心中印象的留存才是品牌价值的最终目标。所以说品牌是长期转化，而市场是短期促达。

END

━━━━