营销战略选择的原则

新经济将带我们进入了一个全新的年代，企业的运营环境、商场竞赛态势和客户不断改变的需求，一切都充满着变数。企业绞尽脑汁地寻求一条通往成功的道路，他们尽力地朝着设定的企业方针，不断进行立异、革新和演进。这个设定的方针便是基于企业战略挑选的，企业的生计和发展是在竞赛中求胜，这种求胜之道便是企业的竞赛战略。企业挑选什么样的战略，就决定了企业有所为和有所不为，特别在企业的商场营销方面，挑选正确的营销战略进入商场是至关重要。因为，营销进入了战略制胜的年代。

依据品牌战略人迈克尔•波特的五种竞赛力作用力模型剖析，通常有三种根本的竞赛战略：本钱抢先战略、差异化战略和方针聚集战略。这三种根本战略是企业能在职业竞赛中战胜对手的有力武器，但波特说：“竞赛战略没有定法。这意味着要以不同的方式来展开价值链活动，或者展开不同于对手的活动，为顾客供给共同的价值组合。”商场竞赛瞬息万变，营销战略的挑选不会是一劳永逸的事，战略既是预先性的，又是反响性的。不确定的商业条件，决定了战略是一种组合，是一种由行动计划、事务途径和预见未来情况的反响组合。然而，不管挑选哪一种营销战略，都应遵从两大准则：一是以用户为导向准则；二是以竞赛对手为导向准则。

用户是营销的最中心要素，一切营销活动都应该是围绕满足用户需求而展开。在电信、金融等服务型职业特别如此，营销不仅是不断开发新用户，提高商场占有率，更应该给到用户更多的价值，要围绕品牌价值而整合品牌、途径、产品和价格等一切营销要素，才能取得竞争优势。在开发、包装、推广新事务和新品类上，更要真正从用户需求出发进行构思，才能敏捷地推进。履行营销战略时，必须对用户的需求做出预判和剖析，使产品能够超出用户的期望值，要时刻重视他们的评价和个性的需求，才能提高差异化的竞争力。

在市场的激烈竞赛中，只了解用户是不够的，挑选营销战略的时候，不得不时刻重视对手，要对自己的市场定位以及与竞品的SWOT进行剖析，必须避免“竞品近视症”。某跨国零售公司在经营初期会挑选人口稀疏的C类和D类区域开发市场，因为这样所面临的竞争对手会是一些实力较弱的小零售商，等自身规模和实力强大后，才开始进军人口较密集的区域，和大的对手竞赛。这种经营战略的挑选准则便是以对手为导向的。

以竞争为导向的战略让对手无法快速复制，在这里反映速度是一个重要因素。要知道其他对手的效仿是极其快速的，想在竞争中胜出，就必须不断地根据行业变化做出调整，营销战略人阿•拉依斯提出：“为了在当今全球市场中制胜，企业就要实施竞争导向营销。”

企业间的竞争、日益增长的用户需求和变化中的市场已迫使企业寻求自己的差异化优势，即核心价值，而取得差异化优势的唯一途径，便是企业制定以用户和竞争为导向的营销战略，高效地利用现有资源，有效地落地执行，不断地调整升级。

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