户外媒体的线下场景价值

学无止境徐徐道来

发展是硬道理，讨论关于个人和企业发展的挑战和方法论。

户外媒体的发展很快，快速覆盖了消费者的各种生活和出行场景。

户外媒体的线下场景价值是独有的营销价值。

线上和线下两大生活场景贯穿了消费者的日常，当消费者拿起手机时就到了线上，放下手机时就回到了线下。

 线上的场景基本都被各大巨头瓜分了，看什么网站，看什么视频，用什么外卖平台，基本都固化了。

户外媒体的线下场景价值，对于线上巨头来说非常重要。

 让我们拭目以待头条系会投资哪一家线下媒体公司。

在万物皆媒的时代，线下场景的价值被户外媒体放大和激活。

 场景是消费者的接触点，媒体通过创意表现促发消费者关注企业的品牌和产品信息，参与企业的推广活动和实现直接扫码购买产品或服务。

 户外媒体的场景很多，超过十余类，包括社区，地铁，办公室，学校，医院，电影院等娱乐场所，机场，铁路等出行场所，以及购物中心、餐厅、加油站等社会服务场所。

 场景价值的高低取决于四个重要的方面：

 一、消费者在场景出现的频次

 不同的场景，消费者是否去，以及每周去几次是不一样的。比如去医院，购物中心的机会和频次，与去地铁、写字楼的机会和频次的差距是很大的。

每周出现的频次决定了场景的价值，如果每周出现不超过一次，场景的营销价值就降低很多，需要靠单次停留时间，以及互动和创意来弥补。而每周出现超过三次的场景的营销价值是巨大的。

 二、消费者在场景的停留时间

 每次消费者出现在不同场景的停留时间也大不相同。在地铁的环境停留时间大约在10到30分钟，在电影院停留1到2个小时。

停留时间的长短，决定场景的营销价值，停留时间长，营销价值相对就大，而停留时间短，营销价值相对就小。

 三、场景创意的吸引力

四、情景营销--消费者在场景的心情状态和消费潜力。

 消费者在不同场景的心情不同，可以称之为为情景不同。

消费者在医院，在机场和在地铁的心情是完全不一样的。

同时，在不同场景的心情，也影响到消费者是否会有消费潜力。促成消费转化比较好的场景是在时间，地点和消费者需求最贴切的情景。

比如在早上赶去上班的地铁里，看到早餐奶的提醒，就非常有助于提醒消费者重视早餐的营养，在车厢封闭的环境里，消费者会不断被品牌信息和促销二维码提醒。同样，肯德基和麦当劳的广告也是长期投放在这些场景里。

户外媒体的经营大师们，会在场景营销和情景营销的领域里创造出更多精彩的案例。

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