新冠疫情影响，广告主预算不减反增，户外广告业的机会来啦！
发布时间：2020-04-27浏览次数：0
疫情当前，经济下行，所有广告主们都面临着同样的困境：花钱还是不花钱。
在这全球疫情爆发，感染突破280万的情况下，全球超级广告金主宝洁公司（P&G）近日已经做出了自己的选择——继续花钱，宝洁认为：在可能缺乏“实际可用性”的情况下，仍然需要保持品牌的“精神可用性”。
据了解，宝洁一直是青睐户外广告的“金主爸爸”之一，宝洁的广告营销费用不减反增，或许对户外广告来说，能够成为奋起直追的机会。
宝洁青睐户外广告久矣
宝洁作为日化用品的巨头之一，一直占据着洗护用品领域大部分广告份额。2018年，宝洁年度财报中显示，其广告投放额同比增长61%，比竞争对手“联合利华”高出1.3倍。
随着移动互联网的发展，消费群体开始分化，市场竞争加剧，宝洁一度陷入业绩增长困境。自2013年开始，宝洁开始缩减营销费用，其全球总裁David Taylor表示，2018年至2021年计划砍掉约4亿美元营销预算，并减少约50%目前合作的代理商数量。
但即使在业绩下滑时，宝洁也没有削减户外宣传的广告预算。CODC户外广告研究数据显示，近五年来，宝洁占据着洗护用品领域的大部分广告份额，2018年的广告投放额同比增长61%，比竞争对手联合利华高出1.3倍。与此同时，宝洁非常看好中国户外广告市场，户外广告
宝洁、联合利华年度投放趋势对比
图：CODC
从媒体投放策略来看，楼宇电梯和地铁电子屏是宝洁在国内主要选择投放的户外媒体，在精准面向主流消费人群的同时，锁定地铁上下班的通勤人员，进一步加强品牌曝光度。
宝洁媒体投放策略
图：CODC
据悉，宝洁这次增加了在美妆、保健品和婴儿等类别的广告支出。总体而言，该季度的市场营销投资增长了190个基点（1.9%），达到了3.2亿美元。营销巨头宝洁尚且如此，其他行业广告主更是对户外广告青睐有加。
除宝洁外，还有哪些广告主偏爱户外广告？
疫情期间，在线医疗、在线教育、生鲜电商、在家办公等行业产品一举成为“因祸得福”的代表，众多相关品牌为了在黄金时间争夺用户认知，纷纷选择户外广告抢占用户心智。
钉钉地铁广告
百度地铁广告
每日优鲜户外大屏广告
图：数英网
拿在线医疗行业来说，疫情期间在家隔离的人们并未减少问诊需求，平安好医生、石榴云医、好大夫等在线医疗平台成为了人们在家求诊的首选。为了提升消费者心中的品牌认知，家家户户必经的电梯间成为了众多在线医疗平台的营销新擂台。
图：分众传媒
事实证明，这些平台的选择是正确的。
据新浪财经数据统计，自疫情发生后到2月17日，平安好医生平台访问人次达11.1亿，App新注册用户量增长10倍；春雨医生疫情期间共有2.1万名医生参与义诊，累计解答近138万例；专注在线慢性病和处方药的石榴云医以及好大夫在线也都呈现倍数级增长……户外广告快速有效的传播让品牌在消费者心中留下了深刻印象，帮助品牌抢赢时机，从而实现快速增长。
除此之外，其他行业品牌也看到了户外广告在宣传上的潜力，相继增加广告投放支出。
据同花顺金融研究中心报道：知名药品上市公司九典制药在采访中表示，为了在消费者层面提升品牌形象，公司将进行高铁冠名，同时在机场灯箱、公共交通等户外媒体渠道投放广告，进一步提升九典制药品牌知名度。
家电行业中的新兴品牌：美博空调则一直是高铁广告的“忠实粉丝”。去年5月，美博空调曾斥大手笔在12大高铁站内投放广告，抢占品牌传播高地。而在今年年初，家电产业因疫情深陷不景气的氛围时，美博再次将目标锁定中产阶层消费群体，大量投放高铁站广告，实现品牌最大化的全方位覆盖。
2019美博空调高铁站广告投放图
2020美博空调高铁站广告投放图
图：家电魂
再看苹果、三星、亚马逊、可口可乐等国际上知名的广告主，都是玩转户外广告的好手。
亚马逊在城市的屋顶投放户外广告（高空拍摄图）
三星
可口可乐
苹果
图：数英网
从以上广告主的选择便可看出，户外广告并没有失去竞争力，反而在借助自身优势成为广告主们所喜爱的对象。那么，在户外广告行业备受关注的今天，户外广告公司应该如何在众多竞争对手中一举俘获甲方的“芳心”呢？
2020，户外广告企业如何获取甲方？
户外广告企业要想从同质化竞争中突出重围，第一在于产品创新和品牌的打造。
要让广告主信服媒体数据，让户外媒体更有价值，需要户外广告公司深入挖掘媒体场景优势，利用数字化、程序化提高媒体创新能力。
户外媒体自动化技术平台供应商播尚科技曾在调查中发现，同样是机场媒体，经过更成熟、更长时间沉淀的欧洲机场媒体拥有更多数据价值，更能被广告主所接受，其CPM（每千人广告浏览费）价格也比北美机场媒体高出22.35%。对户外广告企业来说，CPM高就是品牌魅力的体现，这不仅象征着公司声誉，同时也是一笔无形的资产。广告主若能在提及户外广告企业时迅速联想到其拥有的点位优势和数据价值，这家企业的品牌建设就成功了一半。与此同时，在互联网时代，越来越多的户外广告公司开始借助网络的优势，利用微信公众号、微博等新媒体平台，宣传自身媒体特色，吸引更多客户的关注。除了帮助客户打造品牌，企业自身的品牌建设也同样重要，宣传自身媒体价值是户外广告企业竞争优势之一。
其次，户外广告企业应学会精准定位意向客户。
在广告主开始重视精准营销所能带来的传播效果的今天，他们在户外媒体的选择上也会更加谨慎。内参君在平时的工作中经常会收到来自户外广告同行对接甲方的需求，可见，在此情况下，如何根据自身媒体特点，有目的性地找到合适的广告主成为了许多户外广告企业面临的问题。
同行在《户外广告内参》相关群聊中发出的甲方需求
比尔盖茨曾说过这样一句话：“成功不是靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”这句体现人脉重要性的真理在户外广告行业同样适用。与其像无头苍蝇一样在盲目摸索中寻找广告主，不如借助人脉，有针对性的对接合适的客户。
内参君最近接触到的一款微信小程序：“户外广告通讯录”就能够很好地帮助户外广告同行直接对接甲方，同时一键拓展你的户外广告圈人脉资源。据了解，苏宁易购电商的媒介采购、京东零售集团媒介总监等甲方已经入驻“户外广告通讯录”小程序，并通过小程序介绍其最新的广告需求。除此之外，分众传媒、新潮传媒、雅仕维、北京航美、迪岸双赢、德高集团、上海梯之星等12108位户外广告行业供应商已经入驻户外广告通讯录，有了过万同行真实人脉力量相助，让精准人脉送上门，共享亿元采购项目！
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除了以上两点，户外广告公司还需要时刻关注意向客户采购信息，灵活借助如找广网（www.zhaoguang.com）等行业相关网站，更快更高效地获取甲方采购招标信息。为了帮助各位户外广告同行获取到最新采招信息，户外广告内参也会时不时在“内参快讯”栏目中更新最新采招消息。明白了客户在不同采购阶段的媒体需求，也就能够相应地做到有的放矢，省时省力地与甲方对接，完成高质量的交易。
小结：总而言之，机会总是留给有准备的人。面对甲方日益增长的广告需求，户外广告公司需要做的不仅仅是抓住机会，还需要在甲方心中塑造优质企业形象，借助手中的人脉，积极与甲方进行对接，提高业务对接的效率。在积极修炼内功同时，适当借助合适的辅助工具，才能更高速高效地提升业务能力。
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