户外广告没人看？因为文案没有这样写！

户外广告，充斥在我们生活中的每个角落，人人都看过。

每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。

消费者为什么就被你吸引了？为什么你写不出好的户外广告文案？为什么你的户外广告文案没人看？为什么你的户外广告没有转化？

除了创意的户外广告形式，文案是最直击人内心的。

在中国，创意的户外广告不多见，很多户外广告的文案是看不懂的一句话，再加上一个二维码或者联系方式，硬塞给观众的画面只能变成一块冷冰冰的广告牌，毫无灵魂而言。而在国外，很多大的品牌主运用极简的设计风格和创意文案，在户外广告领域取得了一定的品牌效应。

那么户外广告文案该如何写呢？我们应该站在受众的角度去思考这三个问题。

1. 我为什么要看你这个户外广告呢？

2. 我为什么要买你这个产品呢？

3. 现在就要买吗？我先网上查一下再买不行吗？

从受众的角度去思考，就是要激发观看欲望——引导购买——二次传播。

围绕这三个方面进行改进，户外广告的文案就能很好的有的放矢，吸引受众的目光，让你的户外广告效果更明显。

好的户外广告文案，引发受众观看欲望

在信息化时代，人们每天接受大量的文字、图片、视频快讯，有的广告内容甚至对大家造成了“骚扰”的状态，大量平淡无奇的广告内容被我们的大脑过滤掉，而独特的、反常的、意外的信息才能受到大众的关注。

例如，在步行街的人流中，突然有人倒退着走路，周边的人会不会被吸引到呢？那些正常步行的人一定会回头关注你，为什么会这样？而撰写户外广告文案也是同样的道理，如果千遍一律，广告牌上都写着：住XX洋房，200-300m²，享受花园生活。作为购房者会注意到如此硬的户外广告吗？

而另一则房产户外广告写着：年轻轻就住美洲故事，不简单。各位看到这个广告文案，大概会思考：美洲故事很高端吗？价格很贵吗？为什么年轻轻住美洲故事就不简单了呢？

越简单的一句话，越能成功吸引受众的注意力，这才是户外广告转化购买的基础。

那么在策划户外广告文案的时候，该如何get到受众的注意力呢？

为此，内参君也归纳了以下三点供参考：

①文案要有画面感

所谓有画面感，简单来说要多些具象名词，使人看到这个词汇能在脑海中浮现具体的画面。

例如2018年，支付宝在杭州地铁的一组广告文案，蓝底白字道出了支付宝使用的各种好处。

而早些年，猫途鹰推出了绿底黑字的户外广告，简单的语言，具体的形象，让看到这一组广告的人们迅速联想到一些城市的代表性地段。

前门站公交站台

鲁迅博物馆

鲁迅故居

上海环球金融中心

广州塔

五道口

北京工人体育场

三里屯

金宝街

像这样基于地理位置，打精准概念的广告牌在北，上，广三地还有一些，比如北京工体，三里屯，五道口，上海环球金融中心，广州塔，它们通常会出现在一些比较有代表性的地段，特色是一句话毒舌点评，让你通过几个字就快速了解这个地方。与一般大规模批量出街的户外广告牌比，它的每一个投放都是量身定做。

还记得2018年，快手在北京投放的公交站广告吗？没有华丽的辞藻，只有接地气的生活画面，一度在网上也上了热搜。

因此，要想你的户外广告有画面感，多运用描写具体实物的具象词、少叙述、少抽象，不加修饰的词语能够赋予消费者一种真实感。

②强烈对比，紧迫感

我们知道，一个小问题如果被放大，势必会引起人们的关注。比如，内参君在微博上刷到一个补习班的广告：您来，我们培养您的孩子。您不来，我们培养您孩子的竞争对手。

看到这个文案的时候，作为一名孩子的妈妈，您着急了吗？没错，这就是给受众造成的紧迫感，成功的吸引了家长们的注意力。

这家补习班成功get到了客户痛点，因为你害怕您的孩子失去这么好的学习培养机会，害怕输在起跑线。

③直击心灵的文案，最能引起共鸣

我们被什么打动？温暖的、美好的事物总是值得传播。

举一个最近的例子，此次疫情突发，日本向中国捐赠的医疗物资，外包装上写着：山川异域，风月同天。岂曰无衣，与子同裳。

我们知道，“岂曰无衣，与子同裳”，这两句诗出自《诗经·秦风·无衣》，意思是“谁说我们没衣穿？与你同穿那战袍”。而“山川异域，风月同天”不是中国古诗，出中日自鉴真法师的东渡故事：日本长屋王命人制作了一千件绣着偈语的袈裟，赠送大唐的高僧们。

毫无疑问，这些文案的背后都有一个具象化的故事，从故事中我们感受到了来自日本民众的善意，因此这两句文案被网友广泛传播。虽不是出自户外广告案例，但是户外广告真的需要好的文案来画龙点睛。

从数字入手，引导购买

随着线上营销的方式日新月异，很多品牌主关注对户外广告投放的效果。那么如何形成线下户外广告的转化呢？简单而言，就是如何让看了户外广告的人去购买呢？

①明确价格

最常见的是快消品户外广告。例如在去年大红大紫的瑞幸咖啡，在户外大牌上直接宣言：好的咖啡，其实不贵。咖啡不是奢侈品，只是一杯日常饮品。

再例如，我们常见的肯德基和麦当劳。

②强调稀缺

俗话说，物以稀为贵。只有在文案上表达出产品的稀缺性，受众才会引起警惕，因为这个商品我现在不去购买，有可能就被抢购一空。

例如双十一期间很多品牌方都打出了限时限量限身份，利用饥饿营销的策略去促使消费者完成购买。

③消费对比

大部分消费者在确定是否买的时候，都会考虑：这样买划算吗？因此，很多户外广告文案中提前帮助消费者算好账。

例如像化妆品品牌在电商节前夕，都会这样打广告。

户外广告文案引发二次传播

在你的户外广告吸引了受众的注意力、引导购买欲望之后，接下来户外广告最重要的一件事就是要在线上二次传播，这也是户外广告产生裂变的重要一点。

要想让您的户外广告引发二次传播，那么就要从这两方面入手。

①让文案跟受众对话

前段时间，网易严选的户外广告就成功引发了线上的二次传播。用简单的对话形式，与路人进行对话，并且结合疫情期间少出门的温馨提示，网易严选这一波户外广告迅速在网上走红。

②公益宣传、热点借势

往往在品牌推广上，我们会借势宣传。例如，网易严选的户外广告火了，另外一家房产公司也借势模仿，随之也在网上形成热议话题。

3月2日起至15日，杭州全城101块户外LED大屏和钱塘江两岸户外媒体墙在设定时间内集体亮屏，致敬抗战一线的“最美逆行者”白衣战士。

这一波户外广告虽说是公益广告，但是也因为”疫情“这个热点，没有堆砌华丽的辞藻，一句：致敬白衣战士！却让驻足的人们拿起手中的手机转发朋友圈、微博。

END

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