2020年泛体育营销的4大机会和3大策略

（北京，2019年11月05日）近日，“远见卓识·营销科学大会2019”上，中国广告协会体育产业分会与秒针营销科学院（MAMS）共同发布《2020泛体育营销白皮书》，中国广告协会体育产业分会秘书长尹铁钢博士登台对报告进行了解读。 

毫无疑问，2020年是体育大年，从欧洲杯到奥运会，还有乒乓球、斯诺克、排球等诸多单项世界级赛事都聚集在明年。对体育迷而言，2020年意味着一大波精彩赛事；而对于品牌广告主来说，2020年则代表着布局体育营销的绝佳契机。

为帮助品牌广告主在2020体育大年科学、有效开展营销，中国广告协会体育产业分会携手秒针营销科学院共同发布《2020泛体育营销白皮书》（以下简称《白皮书》），在中国广告协会制订的行业团体标准《体育营销价值评估标准》指导下，基于秒针系统广告监测数据、体育受众调研数据和AdMaster社交与洞察数据，结合虎扑、识货网、知乎、腾讯体育和腾讯赢德体育、钢铁侠体育等公司的多方行业专家观点与洞察，从体育营销的定义、内涵以及科学之道，深入探究了2020泛体育营销的机会、趋势与策略。

2020年泛体育营销关键点

4个趋势：产业带动高速发展、营销范畴不断泛化、品牌战略持续投入、广泛覆盖区隔精准；

4个机会：渗透下沉市场、关注特殊受众、用好社交触点、结合民间和娱乐；

3大策略：找准契合资源、做好前后测量、全域运营激活。

体育营销不断泛化，对中国品牌吸引力日益增强

体育营销，顾名思义，是以体育作为载体和渠道开展的营销活动。近年来，随着体育产业的高速发展以及品牌在体育营销上的投入和重视程度不断上升，体育营销的范畴正不断泛化，进入“泛体育营销”阶段。

《白皮书》指出，现阶段的“泛体育营销”范畴，除以传统专业体育赛事项目、专业体育媒体平台、专业体育组织或运动员为核心资源的营销活动外，还包括泛化体育项目，例如电子竞技赛事等；泛化营销触点：例如体育娱乐节目、体育娱乐内容、体育社交平台、体育电商平台；泛化体育名人，例如非专业运动员的素人体育明星、体育类KOL等为核心资源的营销。

随着体育营销范畴的不断泛化，体育营销对中国品牌的吸引力日渐增强，中国品牌参与和开展体育营销的方式越来越多样化，并且从主流的运动、汽车品牌为主，延展到金融、家居、饮料、能源等多行业；从主流的大型综合性国际赛事合作，延展到不同细分领域和项目合作。部分中国品牌通过持续的体育营销战略建立起独有文化符号。体育营销已成为中国品牌提升形象，拓展市场，甚至国际化出海的战略选择。

3大价值影响力，助力泛体育营销赋能品牌

相较于其他营销手段，《白皮书》认为，泛体育营销具有品牌营销需求的三大价值影响力：营销触达力、营销文化力、营销扩散力。

营销触达力：泛体育营销整体范畴触达广泛、细分领域触达精准，更大&更准地触达品牌需求的目标受众；

营销文化力：体育先天具备的强大精神内核和高情感卷入度，赋予体育营销独有文化力，帮助品牌渗透消费者心智，建立积极向上，不断进取，挑战自我的品牌联想；

营销扩散力：体育事件自带扩散力，体育娱乐化和体育圈层能推动体育营销扩散。

以营销触达力为例，体育作为主流文化，人群覆盖广泛，且不同类型体育项目的喜好人群差异显著，这使得泛体育营销能实现整体高覆盖、区隔有精准。秒针系统体育人群线上定量调研数据表明，网民群体中，泛体育人群（即有收看体育节目&赛事&关注体育资讯，参与各类专业/民间/社团体育比赛行为的人群）比例高达51%，以高收入、高教育的青年男性为主，但不同体育项目，吸引的受众在性别、年龄上均有显著差异，呈现不同的分布特征。

《白皮书》指出，品牌在开展泛体育营销过程中，要实现触达最大化，需要在市场、受众和资源上寻找新机会：

市场机会：下沉市场泛体育营销发展潜力巨大，体育爱好者偏好大众热门类项目，品牌营销法则需更接地气；

受众机会：泛体育营销最大契机在于体育人群的不断拓展，除中青年男性以外，女性、青少年都是值得关注的对象，且女性体育受众的关注项目和营销方式需更具有独特性；

资源机会：电竞、马球等泛体育领域新竞和小众项目为品牌营销带来新投资机会，这些新资源项目在运营、受众上的独特性也给其营销策略带来挑战。

2020体育大年，泛体育营销成功关键在于全域策略

2020体育大年，泛体育营销将呈现出资源更多、玩家更多和挑战更大3大特点。多方玩家进入将进一步推高泛体育营销成本，品牌在确定营销策略时应更为谨慎。

《白皮书》认为，品牌要实现成功的泛体育营销，前期选择、中期运营、后期评估的全域策略缺一不可。

首先，前期选择，投资对象的品质和契合度，是泛体育营销基础保障，体育营销成功不依赖于花钱多，顶级资源和以小博大同样有价值；

其次，中期运营，通过全渠道运营，充分激活资源，促使内容出圈；

最后，后期评估，通过科学的效果评估，确保体育营销通过持续测量实现未来可优化。整体策略中，持续测量和实时反馈优化是实现成功泛体育营销的核心。

中国广告协会为了促进中国体育在商业及营销领域的国际化、专业化和标准化；提升中国体育产业营销的整体水平，为体育产业营销的行业自律、行业标准与规范制定、商业推广、资源共享互通、投融资咨询和行业共同体建设提供服务，并借此推动我国体育产业营销领域的健康和可持续发展。2019年中国广告协会体育产业分会携手体育赛事组织、体育媒体平台、体育场馆方、体育赛事运营方、第三方数据监测机构、品牌广告主等共同制定了《体育营销价值评估标准》，并通过国家团体标准。

此次，中国广告协会体育产业分会携手秒针系统在《体育营销价值评估标准》指导下，推出了“体育营销效果评估模型”，即可实施方案。通过赛事曝光、受众研究、赛事舆情和明星评估四个维度，对体育营销进行全方面的效果评估，通过全域测量为品牌提供实时反馈，不断优化、推动品牌泛体育营销效果最优、最大化。中国广告协会体育产业分会对第三方监测机构提供的评估服务进行监测审核，为广告客户及赛事机构提供更有保障的数据咨询服务。

关于中国广告协会及体育产业分会：

中国广告协会，是在民政部登记的全国性专业社会团体，遵照《中华人民共和国广告法》的规定，制定行业规范，加强行业自律，促进行业发展，引导会员依法从事广告活动，推动广告行业诚信建设。

中国广告协会体育产业分会是由体育类媒体、广告主、赛事机构、体育营销公司、赛事承办机构、场馆方等自愿组成的中国广告协会分支机构。中国广告协会体育产业分会将为体育产业的行业自律、商业推广、信息交流、资源共享互通、行业标准与规范制定、投融资咨询和行业共同体建设提供服务，借此推动我国广告产业的可持续发展。官方网站 www.china-caa.org

关于秒针系统：

秒针系统创立于2006年，是第三方营销数据技术服务商，以测量科学驱动企业智慧决策和增长。运用大数据和人工智能技术，秒针系统为企业提供覆盖广告、营销、业务的全域数字测量、评估及优化解决方案。常年的反欺诈经验和技术积累，以真实和全面的数据创造企业内外部商业互信，让企业基于真实数据决策，有效驱动业务增长。

秒针系统积极投身行业标准共建，参与制定了包括iGRP方法论、移动端SDK监测标准、互联网数字广告基础标准、移动互联网广告标准、互动广告标准，以及广告可见性标准在内的各项行业标准，推动行业持续创新和健康发展。更多信息，请浏览秒针系统官方网站www.miaozhen.com。