这个品牌，和猫爱上了！

广告教父大卫·奥格威在《一个广告人的自白》曾说过：“广告创意中的3B黄金法则，Beauty（美女）、Baby（小孩）、Beast（动物），是最能快速抓住大众眼球、产生口碑的三大法宝。”

而随着“吸猫文化”、“萌宠经济”的盛行，很多品牌在营销活动中意识到了萌宠的重要性。欧拉汽车此番也结合了猫展开一系列营销动作，打开更多的流量入口，但和其他品牌不一样的是，欧拉汽车让我看到的更多是其背后的营销逻辑：从用户中来到用户中去。

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一场被猫围绕的营销

实为洞察

欧拉汽车这波营销，从概念到车型、到设计都猫气十足。

从预热开始，为了加大欧拉猫的曝光度，欧拉汽车就以猫爪元素为灵感，设计了预热海报。

“我酷起来连我自己都撕”的文案，配合猫的爪痕令人印象深刻，引发消费者对欧拉汽车与猫之间的联想。

从车型来看，欧拉猫大量采用椭圆形线条元素，一体化车身，造型萌宠，颇有几分猫的神韵。设计师铃木直彦也表示：“设计这款新车时我希望它既能有‘潮’和‘智能’的特点，又能有独立、简单、萌酷的个性，就像独立优雅、聪慧敏捷的猫一样在都市中自由来去，既贴心有型，又能释放自由不羁的个性。”

“撕裂”预热海报曝光、猫脚印背景车型图、日本设计师对设计的猫式解读....让网友们纷纷猜测：欧拉新车的命名或许与猫有关？果不其然，在4号当天欧拉汽车就官方认证了“欧拉白猫”的身份。

将产品与猫结合，一步步释出产品信息。仔细去看，长城欧拉这看似常规的营销操作，实际上都是对用户的精准洞察。

根据《社交电商|宠物行业报告》数据显示，截至2019年，我国萌宠消费市场整体消费规模达到2024亿元，养宠用户高达9915万人，其中养猫占比43.7%。可见软萌可爱的猫咪已经成功俘获年轻人的心，越来越多的年轻用户加入猫奴行列中。且随着消费水平升级，年轻用户更注重个性化需求，普通的产品已经无法打动年轻人。欧拉汽车正是基于对用户的深刻洞察，以大胆新颖的创意与设计思路来贴合当下“吸猫族”的情感诉求，真正做到“从用户中来”，正中当下年轻人心智。

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营销动作玩出花样

皆因所需

营销聚焦用户，深挖需求很重要。用户愿意接受什么、需要什么，都是品牌营销应该重视的内容点，显然欧拉汽车深谙其道。

产品融“猫”，种草产品于无形

基于用户喜爱喵咪的洞察点，欧拉汽车将产品功能特性和猫咪属性相结合，让消费者能够能好地接受产品信息。

从储物空间来看，欧拉汽车将“猫族”的“擅藏”技能发挥得淋漓尽致。多样化的储物空间，让你的日常物品能像猫咪一样，藏在各个角落。且储物空间多样化也体现了欧拉汽车的体贴入微，就像猫咪一样，能够帮你排忧解难。

同级罕见的智能家居互联、科大讯飞云端语音识别、360全景影像，这些智能优势就像猫咪一般睿智。更有ME 专属纯电平台，如同独立的猫咪，高度集成、稳健可靠、动力强悍让你能够肆意来去。

可以说，欧拉汽车这次很好地将产品特性和“猫”无缝融合，它完完全全打破了狂人对汽车营销的看法，以前是带着冰冷疏离感的功能介绍，现在取而代之的是一种新鲜感和反差萌。猫咪的不同属性对应汽车不同的功能特性，更能加深当下撸猫一族的记忆点，强化受众对汽车的认知，不仅不让消费者产生反感，反而以喜闻乐见的方式种草产品于无形，为品牌传播助力。

引爆UGC传播，实现有效沟通

除了产品本身给力，宣传也要发力。

欧拉汽车充分利用互联网传播大环境，在微博上以#十二生肖为啥没有猫#为话题点引爆话题声量，话题讨论度一路高开。

趣味十足的问题也引发了消费者的强烈讨论，除了在欧拉汽车官方评论区下互动外，也会自主转发分享。这样产生的UGC传播也真正做到了到用户中去，一方面能够满足消费者的参与感诉求，另一方面，也使品牌在受众群内收割大规模的关注。

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通过产品和猫咪属性的相结合，以及UGC话题传播，欧拉汽车让受众对产品亮点的感知更真实深刻，既可软性展现产品过硬的实力，同时也不断强化其产品优势，真正做到了受众需求与产品的有机结合。

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持续打造品牌之道

全凭认同

以猫做创意点是从用户中来，展开的一系列营销动作是到用户中去，从用户中来到用户中去，迎合消费者需求变化、伴随消费者不断成长，拉近品牌和消费人群的距离，才能让用户对品牌产生认同，这是打造品牌之道的关键。

欧拉汽车在软创意和硬实力的结合中，不断成长并得到消费者的认同。硬实力方面，欧拉汽车积极打造同级差异，世界一流第9.3代ESP系统、同级少有的23寸一体屏、前后一体6安全气囊、FOTA 远程在线系统......这些明显的竞争优势，为用户提供了更好的产品力，也进一步肯定欧拉汽车是一个值得消费者信赖的品牌。

软创意方面，欧拉汽车通过欧拉猫出道，围绕一个“懂”字，除了对萌宠文化的洞察力，还从年轻消费者爱social的群体特征出发，以一场卷入KOL、网友多方势能，进行传播链条延展的social玩法扩大品牌传播声势，促使营销事件的完整化，助推传播效果的最大化。同时也使欧拉汽车以全新的面貌迎接消费者，给以消费者新鲜感，更能获得消费者的喜爱和认同。

显然，欧拉汽车的硬实力是博得消费者认同的底气，软创意是其助推器，两者共同助力欧拉汽车持续打造强劲的品牌之道。

“营销的本质一直洞悉人性”，欧拉就很好地做到了这一点。其一系列撸猫营销不仅很好地凸显了产品亮点，强化了受众的产品认知。更重要的是，它在这一系列营销动作让我们看到了一个以用户为中心的品牌，让我们相信它不止是一个代步工具，而是一个能够懂用户喜好、迎合用户需求、备受用户认同的挚友。也正因如此，我们更对这只猫充满期待和信心，不知道7月中旬上市的欧拉猫，还能给我们带来怎样的惊喜。

END

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