新营销 2020：变革与趋势

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2020 新营销白皮书

10 大典型案例教你如何应对变革与趋势

媒介杂志发布了《新营销 2020：变革与趋势》，报告指出了新营销7个核心内容。

1. 新营销，新环境：营销进入“增量获客”和“存量活客”的双轮时代。传播领域正在发生的媒体平台化与内容碎片化的聚散博弈。

2. 新营销，新思维：从营销创新的角度看当下品牌和营销人需要两种新的思维，其一是用户为中心，其二是以社交化为中心的连接。

3. 新要素，新模型：四个新营销要素，结合营销的新常态，借鉴原有经典要素的架构进行衍生，概括出新营销的模型，和四个新营销要素，即：人、货、场、内容。

4. 新营销，新目标：营销对品牌力、互动力、销售力的打造，最终目的是为了实现传播与销售的一体化，加强双方的统筹协同、业务衔接。

5. 新营销，新运营：为了实现营销一体化的目标，新营销必须在运营流程上进行变革，从底层技术支撑体系、机构和流程再造等方面进行优化升级。

6. 新营销，新现象：我们观察、整理出六种营销新现象：DTC、营销工具化、营销内容的精细化运营、渠道社交化、人立方、营销终端化。这些现象既是对新营销环境、理念、目标和运营体系的印证，同时也为我们指出了未来营销的变革趋势。

7. 新营销，新角色：报告还梳理总结了 10 个典型案例。

1.DTC 模式兴起的新品牌；

2.布局内容、社交、会员等运营的国际品牌；

3.主打「社交+」的媒体平台；

4.全流程数字化、融合线上线下的渠道平台；

5.出身于咨询集团，进入营销领域的服务商；

6.凭借数据、技术优势，提供营销云服务的营销工具提供商。

通过他们营销创新的分析，既可深入透视当下营销环境的变化，亦可作为参照，理解新的营销理念和运营实操。

02 

二次元、饭圈、国风

5 大热门圈层营销攻略全解读

在互联网解构之下，社会经济各元素被重新分类、聚集，消费者倾向于和有共同兴趣、态度、爱好、价值观的人群打交道，从而形成了特定的社交和消费圈子，即谓圈层。

每一个圈层背后的核心支撑为独特的圈层文化，而由此产生的小众经济形态即圈层经济。在圈层经济时代，消费者更愿意相信社群内的口碑传播，更注重个人体验的主观感受，在品质之上更愿意为具备个性、特色、创意的产品买单。

近期，赞意与艺恩联合出品了《新世代 新圈层——2020 垂直圈层营销报告》助力品牌挖掘圈层的商业价值，有效沟通新世代消费者：

1. 追星饭圈：在这个社交媒体多元化的流量时代，饭圈的价值愈发凸显，在专业精细化运营的基础上，粉丝群体极高的传播影响力和消费能力都能够为品牌带来巨大的商业价值。品牌可以通过明星有效地链接饭圈，但也要注意品牌与明星之间需要实现「人设共鸣」。

2. 二次元圈层：二次元文化已经成为了潮流消费的重要风向标之一。报告重点梳理了动漫、虚拟偶像、声优（配音演员）这三个代表性垂直分支，指出虚拟偶像已经更高频地活跃于品牌方的营销策略中，而头部声优凭借作品不断积累粉丝已经拥有了偶像般的知名度和营销潜力。

3. 国风：泛国风圈近年持续与二次元、电竞等其他垂直文化互振，依托多元载体，显示出了多维度的商业价值。国风粉丝群体相对来说更为集中于抖音、B 站等内容平台以及微博、小红书等社交平台上，品牌应以内容为中心对其进行传播和触达。

4. 体育运动：报告主要分析了电竞和潮鞋两大圈层，指出圈层话语权往往由核心用户主导，是这一圈层文化的基础，但同时年轻用户和女性的比例也在不断升高，不断拓展着圈层的边界。

5. 潮玩：报告中将狭义潮玩定义为「原创设计元素占比较多或有明显的二次创作的玩具」，并聚焦盲盒类潮玩，指出其粉丝群体具有广泛性和社交性的特征，其消费心理则包括好奇、收藏、陪伴、社交等心理诉求。

依据行业观察总结及赞意圈层营销实践经验，报告提炼出了垂直圈层洞察的研究模型及品牌垂直圈层营销的方法论：

1. 打造品牌文化，抓住机遇出圈。

2. 时刻保持对市场的洞察与自省，做好圈层营销基础功课。

3. 制定科学有序的营销策略，实现营销节点和事件的效果最大化。

END

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