品牌营销的三个差异化

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定价的差异化

定价的差异化是很普遍的一种营销策略，打个最粗浅的比方，你一直在农贸市场售卖生鸡蛋，在质量一样的状况下，你比邻居家便宜五毛钱，很明显你就会卖得比较多，也会赚得比较多，这就是"薄利多销"——很多店家打折、购物返利、买赠的营销推广理论依据也是这个道理。但让利的对策并并不是放之四海而皆准，薄利多销创立的基本是"该商品价格弹性e>=1"，换句话说大家挑选该产品对价钱的比较敏感水平很高，划算了多买一些，贵了少买些，没有在你这买，还能在隔壁买。而高昂价格给消费者的第一印象是高质量，对品牌进入市场的形象塑造上有一定的帮助；廉价可以刺激性选购，特别是冲动消费，更多是消费者"捡便宜"心理的作用。但定价策略不能一沉不变，只考虑消费者冲动性选购，是市场竞争中的下策。

2

故事的差异化

许多企业或是品牌都喜爱讲故事，讲故事是如今时兴的营销策略，而且讲故事的形式有很多种，不但能够讲历史，还能够讲将来、讲情结。传统老字号的故事让你觉得该品牌有很多历史沉淀，从而产生品牌认同，并为这类认同买单。这里要提一下，想要更好的故事，就应该让消费者加入其中。

3

体验的差异化

体验实际上就是参与，是让消费者变成品牌的一部分。某咖啡品牌一直着眼于构建一种接近办公室与家庭的第三种情景，给消费者以更舒服的体验。从店面的开店选址室内装修，到内设灯光，都竭力为消费者构建一种时尚商务的体验。

某饮料公司以前的slogan"开怀畅饮"看起来简易，实际上是一种体验式营销推广。他不但告知了行为的情景——"欢聚";还对你说行为的产生——"畅饮"!现在，我们可以根据更多智能化技术提高客户体验，例如虚拟VR展现等。

总结：差异化营销推广不但是打造"独一无二"品牌的方法，也是为客户展示使用价值的全过程。从价钱到故事再到体验，是品牌营销推广差异化的三个层级，也是消费者从初识到忠实的持续演变。

END

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