什么是营销和什么不是营销？

什么是营销？

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程——来自书上

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

说点书上不让说的，别处也绝对听不到的。

营销作为思维存在，而非具体学科——

什么是营销？

营销就是(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。

1

认准买家

买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」——

1. 受众（只分享，不购买）

2. 顾客（只购买，不分享）

3. 粉丝（又分享，又购买）

此外都不是营销对象。

那么如何认准买家——

• 抢占蓝海：抢那些竞争对手少或弱但有利的市场；

• 劈开脑海：抢占那些竞争对手还没有污染的联想。

2

满足需求

需求，无非痛痒——

• 所谓痛，什么让买家深恶痛绝？给他甩开对手一条街的解决方案。

• 所谓痒，什么让买家心痒难耐？当他要更快的马车，给他看汽车。

那么如何满足需求—— 产品勾魂，讲的是用产品的使用价值、体验价值、传播价值，让你的产品「卖得掉」， 渠道夺心，讲的是精妙操盘线下、电商、微商渠道，让你的产品「买得到」， 传播洗脑，讲的是用眼球经济、情感经济、行为经济，击穿自媒体、口碑媒体、付费媒体，让你的产品「传得开」。

3

获得回报

回报，唯利是图——

• 销额是今天的利。让买家立刻买。

• 品牌是明天的利。让买家反复买、安利身边人买。

那么如何获得回报——

• 让肉体、心理、灵魂的感知超值，让受众一见钟情；

• 用人物、场景、商品为元素设游戏，买家终生上瘾。

什么不是营销？

你所学所知的「市场营销」，其实是「企业营销」，冰山一角而已——

还记得『营销就是认准买家，满足需求，获得回报的过程』吗？。

1

恋爱是营销

当买家是恋人，得到这样一个定义：

营销就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。

• 认准恋人恋人大体有谁，自己最有把握搞定谁？ 她/他的Mr/Mrs.Right标准；

• 满足需求按恋人心中Mr.Right的标准打磨自己（产品勾魂），总在对的时间地点若即若离（渠道夺心），证明你就是Mr/Mrs.Right（传播洗脑）；

• 获得回报一被子或一辈子活活美死去吧。

2

职场是营销

当买家是老板，得到这样一个定义：

职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。

• 认准老板老板大体有谁，自己追随谁最有前途？她/他的人才标准。

• 满足需求按老板的人才标准打磨自己，并为公司持续贡献价值（产品勾魂），有意没意让老板看见（渠道夺心），有意没意让老板听见（传播洗脑）。

• 获得回报升职加薪，当上总经理，出任CEO。

3

人生是营销

当买家是梦想，得到这样一个定义：

人生就是就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。

• 认准生活世间有什么样的梦想？自己要选择什么梦想？

• 满足需求打磨梦想自我（产品勾魂），践行梦想之路（渠道夺心），向往梦想之光（传播洗脑）。

• 获得回报做人有了梦想，跟咸鱼有了分别。